En muchas organizaciones los equipos de venta observan que las horas de trabajo se diluyen y no se alcanzan las metas de ventas. He aquí cómo lograr un cambio.

Cuando existe una buena cantidad de prospectos, pero aún así no se alcanzan los objetivos mensuales de venta, inmediatamente surge la desorientación, que termina en fricción y desmotivación.

La solución para revertir los resultados está más cerca de lo que parece y no requiere sacrificios ni pérdidas.

• Establece los pasos de tu proceso de venta.

• Fija reuniones periódicas de seguimiento.

• Implementa indicadores de control, como tiempo transcurrido, porcentaje de conversión y otros.

Siguiendo estos pasos con disciplina, y apoyado en la herramienta correcta, los resultados mejoran, el equipo se motiva, y se logran los objetivos.

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